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新闻不重要,看图才是正事伴隨著互聯網電視覆蓋率的疾速增長大屏流量的量變正在引發客廳經濟的質變在智能電視取代傳統電視的浪潮之下作為係統內容應用營銷提供方的OTT平台成為了電視大屏端基礎設施建設者與維護者肩負著連接客廳與用戶的重任在中國互聯網從增量市場向存量市場轉變的過程中互聯網企業主旋律普遍由流量增長向流量變現轉變因此OTT平台巨大的營銷價值潛能普遍受到廣告市場及品牌主關注與重視與此同時如何把握與利用客廳電視大屏在功能與形態上的顛覆性進化也給OTT平台和品牌主提出了全新的課題客廳崛起媒介新習慣正在養成疫情反複讓國人居家時間大幅增長消費者對於家電品質化需求急劇增長在剛過去的618年中購物節中消費視野重回家庭場景也是客廳經濟價值的具體例證京東數據顯示今年618期間新品中高端家電產品成交額是去年同期的5倍家電平均單價同比去年提升30以15萬家京東家電專賣店為代表的家電線下業態新品成交額是去年同期的3倍線下業態高端家電訂單量同比增長2倍對於普通用戶來說一天之中要麵對多塊屏幕從智能手環手表手機平板電腦PC到電視投影它們都擔負著各自的職責不過在手機大屏化平板電腦開始強調生產力的當下小尺寸設備之間定位逐漸模糊但作為人們日常接觸的最大一塊屏幕客廳電視大屏在家庭中始終牢牢占據著自身的生態位從家庭娛樂遠程網課到健身遊戲場景OTT定位越來越清晰而不可替代秒針營銷科學院的一係列研究顯示智能電視正在塑造受眾媒介使用的新習慣電視大屏已然成為最重要的視頻內容消費渠道日常選擇智能電視觀看影視劇的用戶比例已經達到38在春節為代表的節假日更是高達48疫情也是造成媒體使用變化的重要原因之一秒針營銷科學院針對吉林上海等封控區用戶的調研顯示封控區電視整體接觸率較全國水平高出20在居家環境下電視大屏的視聽優勢為OTT平台帶來了巨大的流量增量也在重新塑造用戶的媒介使用習慣在線上流量見頂的時代背景之下能夠幫助品牌主開辟新流量窪地的OTT普遍受到營銷行業歡迎也就不難理解了並且OTT平台不僅在流量增長上存在巨大潛力相比其他互聯網廣告形式OTT營銷收入也仍然處於被極端低估的情境首先智能電視平台占據著客廳互聯網入口的生態位提供了一條覆蓋麵廣泛的線上營銷渠道OTT大屏的沉浸感切合了高端消費者的審美消費偏好受到了LVMH開雲集團愛馬仕等奢侈品牌的歡迎同時客廳大屏也順應了下沉市場的觸網習慣埃森哲的調研顯示下沉市場更加依賴線上渠道接近九成下沉市場受訪者表達了通過電商平台進行消費的意願其次OTT廣告資源尚未得到充分開發除了酷開科技等少數行業先行者開機後資源普遍未受到OTT平台重視即便是開創了全局彈窗廣告霸屏廣告AI語音廣告智能識別廣告活動廣告等形式深挖開機後資源的酷開科技OTT廣告填充率同樣沒有滿負荷運營豐富的庫存中還蘊藏著更多優質營銷機會最後OTT作為連接品牌主和消費者的橋梁在營銷市場中擔任了一個前所未有的全新角色如何挖掘數據價值釋放平台潛力作為B2B2C的核心嵌入大屏營銷生態其中蘊藏著價值千億的營銷風口OTT架橋營銷鋪路用戶與品牌可共贏OTT賦予客廳的營銷價值更多源自其雙向性過去的電視廣告投放是單向向品牌主負責不但投放效果難以衡量很多廣告甚至會引起潛在消費者反感起到營銷上的反效果現代廣告之父約翰沃納梅克那句著名的我知道有一半的廣告費浪費了但不知道是哪一半便是源自於此事實上現代營銷行業普遍認為傳統廣告形式浪費一半還高估了廣告投放效果多數廣告投放是無效的是社會交易成本的最大浪費也是造成消費者負麵情緒的主要原因這從很大程度上便是源自於傳統電視廣告廣撒網式的投放給男性觀眾看化妝品的廣告給女性觀眾看剃須刀廣給單身用戶看婚紗攝影廣告給夫婦看相親平台廣告等等不但是廣告資源的浪費也是在浪費觀眾的時間讓品牌主與用戶之間形成了零和博弈的局麵但通過OTT的數據服務鏈條智能電視營銷能夠憑借營銷流量的精準匹配達成品牌主與消費者之間的共贏例如酷開科技就是OTT行業中最早意識到大數據價值的不但以大數據和算法賦能用戶引擎為用戶打造了能夠隨著用戶喜好變化進行調整的千屛千麵的內容推送機製還可以憑借多維度的用戶屬性數據為品牌主打造精準的廣告引流方案貼合用戶需求的廣告推送在提升轉化率的同時也能夠為用戶創造價值實現B端與C端的雙贏事實證明將品牌主與消費者進行對立是廣告的最低階表現不但會破壞用戶的媒介使用體驗還會降低用戶潛在的消費意願品牌營銷可追尋至腦科學層麵要通過廣告給予消費者足夠的消費動機背後其實是多巴胺的驅動從底層打通人類新穎尋求和多重感官刺激的感知讓大腦產生多巴胺從而激發用戶的消費行為品牌營銷給用戶帶來的體驗同樣當優質的廣告能夠給用戶帶來超預期的感受讓大腦產生更多多巴胺以至於每次用戶看到某品牌就能通過多巴胺的分泌獲得快樂就鑄造了消費者對於品牌的忠誠度從廣告表層形式來看脫胎於電視大屏的OTT憑借視聽優勢無疑是能夠提供超越其他互聯網平台廣告的沉浸式廣告投放體驗的結合酷開科技用戶引擎加持下的精準推送能夠大幅提升用戶對於品牌的好感度用實際案例說話去年618大促期間某電商平台在酷開係統中投放了相關廣告通過酷開科技的事後調查問卷顯示有82的用戶能清晰回憶起該廣告品牌86的受訪者表示對品牌活動好感度有所提升並且在此次活動受眾中有995的受訪者表示參與了後續行為直接形成購買轉化的達到608548的用戶表示瀏覽時間增加543的用戶則對品牌是訪問頻次增加從深層次的廣告投放形式來看OTT擁有互聯網平台的互動性智能化特征OTT平台能夠為品牌主提供多元化線上營銷活動充分連接用戶與品牌通過超預期的加分項體驗激發用戶多巴胺分泌驅動用戶消費行動強化用戶與品牌產品之間的情感聯係在這方麵酷開科技的客廳狂歡節係列活動中的爆款營銷案例不勝枚舉通過送福利玩遊戲等等提升參與度降低門檻的方式618賞金嘉年華世界杯最強射手國慶點亮場景卡等覆蓋全年各個重要時間節點的營銷活動形成了持續破圈的態勢這套鏈接用戶與品牌主的營銷組合拳已經成為了酷開科技的核心競爭力事實證明品牌方與用戶方並非零和博弈通過用戶畫像精準推送和多元化營銷手段相結合OTT平台能夠在品牌方和消費者之間建立起情感與價值的橋梁實現同時提升用戶媒介體驗和品牌營銷轉化率的雙贏客戶關係管理係統幫助企業實現數字化轉型

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